目前阶段,站着挣钱,好难。想创业的同学们千万小心!

动感超人的小裤裤 发表于 2014-03-28 03:09:00 | 打印
  西部首府城市,毕业10年从商8年。做电子产品销售(PSP XBOX360 苹果这些)5年前生意走上正轨,年收入10多万。娶妻,买房,买车,生子,买学区房。一切按部就班,虽然盯店累些,但是胜在清闲。从前年开始,生意越来越难做了。具体问题出现在以下几个方面。
  1:网购,影响最大的因素。2012年以后,基本所有批发商都有了自己的淘宝店了。淘宝价也就是批发价加10元到20元。直接分流了好多顾客。但是顾客貌似暂时得到了实惠,其实恶果正在慢慢增加。这个我后在后文单独写。
  2:年年增长的房租。我用我自己举例。一开始在一个不到20平(使用面积12平)的一个小店。
  05~07年 3000到5000.缓慢增长
  08年6000元
  09年8000元。
  10年12000元。
  11年18000元。
  12年21000元。(12年后是别人在做,但是我有关注,就在我对面)
  13年25000元。
  于是我通知房东不在她这做了,这人贪得无厌,不知道想靠着房赚多少钱。她的门脸02年7万多买的,基本我一直在干。我一点点做起来。挣多少是我的本事,不能成为她涨价的理由。隔壁楼上楼下300平米店租2011年也就4万5. 最明显的事实就是我走之后这个店年年换人,最多时一年四度易主。
  正好对面我认识人药店转让,可以比市场价低一万给我。当时药店手续挺值钱,还有一堆药,奶奶的好多过期的。。。。。。最诱惑我的是他告诉我这个房东对金钱不是很敏感。认识很久了,大事上他不至于骗我。12万拿下他的药店。后来事实证明房东确实是个好人,2~3年才涨一次租金,每次涨也不是很多,目前我的店租稍低于周围店铺的租金。
  但是转让这货告诉我他有价值8万的药纯粹是胡说,连上过期的药全卖了也卖不出8万。
  信信满满的做了一个月药店,还雇了个伙计 结果发现自己根本不是那块料,雇人干也不合适。果断连药带证4万5转给想开药店的一个小伙(这小伙郊区租了一个上下300平的房,年租13万,初生牛犊不怕虎啊!)
  3 : 所售产品日货较多,被抵制,还有智能手机的崛起影响了传统电子产品销售。
 

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  马克
  
  @动感超人的小裤裤

  你接手药店的时候,不看他们进药的发票吗?看看价格,是否是假药,是否过期,票据上都有写的。

  而且药店雇人干完全可以啊,除非是雇的人实在太菜。

  浅谈我所知道的淘宝这些年的变化。
  1淘宝和天猫不是一个东西,虽然都是马云的,但是大家一定要弄明白。
  2淘宝店只要1000元质保金就可以开张了,天猫质保金要多得多。所以想买正品,好东西,网购经验不足的同学还是天猫,京东,苏宁吧。最起码出了问题退就一个字,最多损失个运费。
  比喻下:
  淘宝就是路边摊
  天猫小店就是街边低店,老店靠谱点,老换人的就躲远点。
  天猫大店就是商场,售前很热情,出了问题就看人品了,虽然最终会得到解决,但是浪费时间精力是绝对的。
  这里搞得我很想天猫的托,其实不是,我淘宝V5会员,80%的购物还是在淘宝,连货款带购物年消费50万左右。
  为什么建议大家别用淘宝,尤其是不熟悉的淘宝小店。我说几件自己最近遇到的事。
  1:前边说过批发商都上了淘宝了,其实他们上淘宝主要是为了我们批发客户打款订货什么的方便,淘宝转账这不没手续费么。所以批发商经营的都是淘宝小店,他们也没精力一台一台的去零售。当然搂草打兔子,真碰到买家自己又有时间还是会做一单的,毕竟生意难做。
  我在淘宝一个店买正版游戏卡10张,每张明显比其他家要便宜几元(现在店里利润每张不超30,几元就显得很重要了)第二天收货(顺丰)我不急的卖,也没拆封。第三天拆封发现里面最贵的那张卡没有(265元)。问卖家是否漏发了,补上就好。结果奇葩卖家坚称全发了,是我或者顺丰搞丢了。10张卡,包装严实,别的都没少,就最贵的那丢了。我是不信和卖家交流。卖家开始耍无赖什么的。我后来告诉他传发货照片给我看下,卖家气势少了很多。最后还是给我退款了。退款到帐后我告诉他那张卡我还要,你再给发一张,(顾客订的)卖家说:没货了。。。过了半个月后 这家店被淘宝查封了 我突然明白了什么。

  2这几天淘宝搜索 索尼 PSP3000. (水货只能是淘宝店卖,天猫没有,PSP只有水货)结果销量最高的两个价格全是590起 600多一套这样的。里边配的图信誓旦旦的说保证全新,怎样鉴定翻新机云云。
  这个我不多解释:全新PSP3000这几天批发价710 量特别大700(20台起)
  中古PSP3000这几天批发价650 量大645.(中古就是索尼的翻新机,质量没问题)
  收二手PSP 300元左右 一套好壳55 大伙看明白什么没?我自己换壳一个小时搞定一台,保证你看不出破绽。
  这两年创业的确艰难 几年前还有淘宝 现在淘宝都坑了,除非你货源特别好或者自己有站外推广方式
  @DTW_ture2013 2楼 2014-03-28 15:44:05
  @动感超人的小裤裤
  你接手药店的时候,不看他们进药的发票吗?看看价格,是否是假药,是否过期,票据上都有写的。
  而且药店雇人干完全可以啊,除非是雇的人实在太菜。
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  人一老了就很奸猾,我这个熟人特别的奸猾。后来我和他学到了很多东西。 我和他一提到我有意接手他的店,请他吃了个饭聊了聊。他吃完饭把店里钥匙扔给我了。跟我说兄弟你自己去经营几天,看哥的店怎么样。我一下到被感动了,这是一份多么重的信任啊。。。。这个老骗子 后来我才明白他店里现金没有,药也没啥值钱的,我也不至于拿回去吃。当时我可是感动的要命。经营了两天每天赚200问题不大,注射器 避孕套 壮阳药 测孕纸 止咳糖浆什么的销量很好。大家看明白点啥没。
  (俺卖药销售技巧很熟练,问题是药性啥也不懂,全靠看说明书,想在想想大汗...)
  火速招了个熟练工 半天班(4个小时)月薪1500.结果熟练工来了也没提升多少,每天利润250左右。我才发现这药店怎么看都像个保健品商店。很是有一批奇葩的老顾客。
  @DTW_ture2013 2楼 2014-03-28 15:44:05
  @动感超人的小裤裤
  你接手药店的时候,不看他们进药的发票吗?看看价格,是否是假药,是否过期,票据上都有写的。
  而且药店雇人干完全可以啊,除非是雇的人实在太菜。
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  @动感超人的小裤裤 5楼 2014-03-28 16:15:39
  人一老了就很奸猾,我这个熟人特别的奸猾。后来我和他学到了很多东西。 我和他一提到我有意接手他的店,请他吃了个饭聊了聊。他吃完饭把店里钥匙扔给我了。跟我说兄弟你自己去经营几天,看哥的店怎么样。我一下到被 感动 了,这是一份多么重的信任啊。。。。这个老骗子 后来我才明白他店里现金没有,药也没啥值钱的,我也不至于拿回去吃。当时我可是 感动 的要命。经营了两天每天赚200问题不大,注射器 避孕套 ......
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  我真晕啊,你在药店,风吹不到雨淋不到的,一天利润250元,还想干啥去?
  @我想活得有意义 4楼 2014-03-28 15:57:51
  这两年创业的确艰难 几年前还有淘宝 现在淘宝都坑了,除非你货源特别好或者自己有站外推广方式
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  淘宝小店 其实已近有了一套很熟练的欺诈模式。
  注册开店 刷点销量 卖假货或者问题货 消失。
  前后不超半年。只不过目前问题不是很严重,没得到重视。
  别指望淘宝给你追回点啥,出了问题你就等着吧。
  年前年后我已近遇到5个消失了的淘宝店。还好损失不大。目前只是出了问题的东西只能自己想办法修。
  网购的问题马上结束,扯得远了。最后提下天猫。
  网购给人的映象就是便宜,性价比高。问题到了天猫这就不是这样了。天猫卖家的货源不外乎两种:1 代理 2 自主品牌 自己找厂生产。
  代理的还好点 大厂出来的都一样 拼的就是价格。售后?别要求太高。俺一件杰克琼斯的大衣颜色卖家发错了,换货搞了快一个月还没换回来。一怒之下退了,又等了7天钱才到账。买的时候如春天般温暖,售后根本没人搭理你。我和售后的交流必须每次拖到系统默认的回应时间才会有人回应你几句。
  自主品牌的就不多说了 我只能说他们绝对有很好的利润。而且质量绝对在出了保后让你很无语。
  当然好店还是有很多,不能一棍子拍死。只是我这样的老鸟每年都的被恶心几次,新手们自然更不用说了。
  接着扒店里那点事。
  前文提到我那个成天涨房租的黑心房东只要涨房租,别的什么都不管。自己的店一年换人N次和她也没啥关系。反正房子就在那 跑不了。只看见一个又一个年轻创业者排好队挨住往火坑里跳。但是奇葩的是真正赔钱的基本没有,大多数赔点时间。高额的转让费可以转嫁给下一个入坑的。
  于是,于是,俺也没节操了一把,二楼装修了一下,打出一条独立通道出租了(转让给我药店那货启发的我) 俺不是很黑,基本一年一换人的节奏。其实房租不高(我俩一人一半总房租),只是二楼先天的地理位置原因导致生意很难做。今天楼上又转让了,居然还收了3万的转让费。
  那个新接手的孩子傻呵呵的问我,哥 房租能少点吗?我说:兄弟 房租到期哥只要还能坚持干,就不会给你涨,降就别想了。他居然很高心,说祝咱们合作愉快。这笨货就听不出我浓浓的生意不好的话外音吗?毕竟他和上一个承租人一起来的 我不能说的太明白。
  俺自己都坚持的很累 准备整体转让,他在房租还有3个月到期的情况下傻傻的跳了进来。我说不行你再续一年房租(他续了我自然会接着坚持一年,看看生意能不能回暖)
  居然被他拒绝了。。。。。。说到期再续吧。
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