零售品类管理和实践9年(原创)

秦雾 发表于 2009-04-20 12:36:00 | 打印
以后在管理这里先安个小家了,第一次写长的东西,请不要下手太狠,欢迎开放讨论问题

   一、写在前面
    先注:1、我可是老天涯人了,怕有5年了吧,ID不多
     2、文中如出现产品名称请不在以为我在做广告,我可没那么好的心思想这些东西.
    
     我现在的住处没电脑,都是晚上先手写一次再找电脑打一次
     今晚在开始动手的时候,我的dopod手机中刚好传出了一首老歌,张信哲的《从开始到现在》,很多人不喜欢他的歌,但不知道为什么我却一直很喜欢,至少到了这个世纪,没有人能象他年轻时那样细致平静又认真的唱着情歌了。
    
    如果这是最好的结局
    为何我还忘不了你
    时间改变了我们告别了单纯
    如果重逢也无法继续
    失去才算是永恒
    惩罚我的认真是我太过天真
    难道我就这样过我的一生
    我的吻注定吻不到最爱的人
    为你等从一开始盼到现在
    也同样落的不可能
    难道爱情可以转交给别人
    但命运注定留不住我爱的人
    我不能我怎么会愿意承认
    你是我不该爱的人
    如果再见是为了再分
    失去才算是永恒
    一次新的记忆为何还要再生
    难道我就这样过我的一生
    我的吻注定吻不到最爱的人
    为你等从一开始盼到现在
    也同样落的不可能
    难道爱情可以转交给别人
    但命运注定留不住我爱的人
    我不能我怎么会愿意承认
    你是我不该爱的人
    拿什么作证
    从未想过爱一个人
    需要那么残忍才证明爱的深
    难道我就这样过我的一生
    我的吻注定吻不到最爱的人
    为你等从一开始盼到现在
    也同样落的不可能~
    难道爱情可以转交给别人
    但命运注定留不住我爱的人
    我不能我怎么会愿意承认
    你是我爱错了的人
    
    
     面对职场的人来说,9是个很重要的数字,工作多年眼瞧在一个公司快有10年了,很多人却熬不过这个坎,选择了离开,至于我自己.说实话,是有些动摇了
  
     人们的离开原因?社会上的很多诱惑,对公司的失望和压倦,有了新的渴望,家庭的重重压力
  
     还有一个我自己理解的,在第一年进入这个公司的时候,经济周期正在或开始在上升阶段,但10年左右,大经济周期来临,这个时候分开还是坚守已经是一个不得不认真考虑的问题了,一将成名万骨枯,将军的名额有限,大部分人面对前面的将军和身后那些朝气逼人的新人必须要进行一次选择,前有虎后有狼必须要考虑清楚
  

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  我在学校学的是市场营销,误打误撞入了医药之门,而且一做已是9年,自己本来就是少年白,九年后更是发如雪了
  
     生命是一个轮回,工作也是如此,从学校的市场营销到工作中的市场营销用了9年时间,但我如果在公司的主要工作生涯,肯定会回到品类管理上来,虽然现在已开始兼做市场营销
  
     比起天涯上那么多的职业经理人,心生惭愧,我的每一个工作都是一小步一小步挪到了今天,发货员,验收员,特流主管,物流经理(零售),物流经理(零售批发),商品管理经理,市场营销经理
  
    与公司同生同长,我进入公司时是是第三个药房开业时,现在也已经有了几百家的药房,同时公司的批发业务也做到了省内数一数二
  
     一个人的时候,常常想起那些如战斗的年月。
  
     在公司已参与换过三次系统切换,每一次都刚好是自己和在实施,那时我是物流主管,换系统一是店还只有30到40个,二是现场物流人员只有我一人, 每换一次店都是一个很痛苦的过程,通知各部门,确定盘点时间又不是影响当天和第二天销售,数数量,录数据,核对财务帐………..
  
     基本都是晚上7点进店,早上7点出门,有时回家洗漱,有时是直接回公司上班而且这样的工作维持了很长一段时间,以至于上班上着会突然发现自己手握鼠标,睡了好像有一段时间了, 有几次,在系统切换中或完成后,发现出错,熬夜加班和出错比起来,谁重谁轻,前者在后者面前一名不值,这时真正的露出工作的残酷性
  
     换系统的经历让我知道了一个系统怎样从只是会简单的进行销售生长成一个真正的系统,其中的很多处理细节没经历过的人是想不出来,一个系统他也是一个人,他也会长大,就想一个小孩子一样,他有着内在张力和活力
  
     很多品类培训的老师不知道医药这行的细节,很多问题一带而过,只讲他喜欢讲的部分或是参照其它行业来说医药行业的事,这也是为什么我可以说我写的品类管理能比别人能深刻的原因之一
  
     感谢那些多年来的同事和领导,很多人已不在公司,希望你们在今晚这样的夜中平安,家庭幸福,这比什么都要重要
  
  先将目录发上来
  
   零售品类管理和实践9年目录
    
     第一部分 品类管理实施
    
    一、 写在前面
    二、 连锁药店华丽的背后
    三、 做品类管理要的是什么结果?
    四、 品类管理在中国的发展
    五、 你真的想做品类管理?——货品ID能知道你的真正行为
    六、 我所接受过品类培训和现阶段零售商对品类管理人员需求
    七、 产商联合做品类------_看上去很美
    八、 品类实施前分工------想好了哪个部门是老大?
    九、 品类管理人员搭配,品类经理的职责
    十、 品类分析的工具
    十一、 品类管理实施过程
    十二、 品类定义分类实施和评估------------------头等大事件
    十三、 角色分类实施和评估
    十四、 战略分类实施和评估
    十五、 战术(促销)分类实施和评估和药品
    十六、 陈列管理实施
    十七、 品类管理误区
    十八、 高毛利、低毛利和品牌品种间关系处理--经济危机后的品类管理选择
    十九、 操练自有品种
    二十、 商品线应有多长才合适
    二十一、 价格带管理
    二十二、 专柜之痛
    二十三、 客观看待品类管理后的库存管理
    二十四、 商品的数据化分析
    
    第二部分 品类管理核心
    
    二十五、 从营运指标来分析零售品类管理应用营运概念————武器很多,学会选择
    二十六、 品类管理的核心问题--------如何卖
    二十七、 药店的专业化生存 -----------顾客第一需要是治好病
    二十八、 客单价------医院的客单价为什么高?营业员的客单为什么低?
    二十九、 论药品知识培训几个层次
    三十、 营业员的客流管理
    三十一、 可以不要单品利润,但一定要组合利润
    三十二、 销售方案(一):高利品种替换
    三十三、 销售方案(二) :关联销售,从主推品种到推方案
    三十四、 品类管理学会管理重点和循环管理
    
    第三部分 品类相关运用
    
    三十五、 商品滞销的七个原因
    三十六、 淘汰商品的十个疑问
    三十七、 新开店配货----配货模板
    三十八、 计划控制(周期)
    三十九、 货架份额=市场份额???
    四十、 商品基本信息表
    四十一、 分别对待不同的销售信息
    四十二、 缺货判断
    四十三、 处方药之痛----兼分析各大类间销售关系
    四十四、 山寨药品谁之过
    四十五、 药妆店、化妆品看上去更美
    四十六、 药品质量问题
    四十七、 最后:品类管理人员会做技术人更要会做社会人
  
  支持楼主
  *****小广告,删除并封杀2年-- zhulo-- 操作时间:2009-4-20 13:39:41 -- 20424573
  射一个,留下精斑,,,走人。。。。。。。
  写吧,马克
  前排支持
  这个东西以前是发在管理前线,现在时间相对比以前多了些,重新发到这个地方来!!!
  二、 零售连锁药店华丽的背后-----兼谈药店的开店成本
    
    有很多人说到药店药品说是暴利行业,其实我真的无言。
  
    每个行业都有一些单品是利润高的,但你知道有多少品种是只是保本或是亏本销售的?
  
    大家都说老年人的药最贵用的药最多,其实老年人的钱是最难赚的,不在以为你我混了几年就想让老年人将钱淘出来,那你自己就输了。人家吃的盐比你吃的米多,老年人知道你的每一个目的,你不要想得太理想
  
    一个药店老年人销售占比至少占总销售的10%。
  
    老年人的心脑血管类,你知道商品毛利率多少?我说的是商品商品毛利率,只有5%,算上零售的费用至少的至少10个点以上,不小心你就在老年人身上亏损了,亏损在了你认为最好欺负的人身上
  
    单瞧药品利润,可能还瞧着可以,但你知道药品商家有多无奈?
  
    很多的广告公司打电话或来想谈业务,他们满怀憧憬,他们以为医药公司是一块肥肉,电话接多了,我会直接和他们说最近没有这方面的预算,要求见面的我也是尽量只是留邮箱或QQ,因为确实是谈了白谈
  
    对于我们而言,2008年我们也吃了很多教训,一般的平面广告对销售基本没有作用,不管形式如何变化,如报纸,电视,公交车站牌广告等等等等,这是我们做了后才有的体会,我们的几百个药店门牌店面本身就是最好的平面广告。当然前提是店面要有正面影响力
    
    在顾客已经熟悉我们的基本上,只有给顾客带来真正的实惠,他们才会进店
  
    我们的费用也要严格控制投入产出的,丢出去一块钱,至少不能亏损吧,而广告公司总是用几个前几年经济形势上升时的案例就能说服我们?
  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

昆明经济论坛

© 2017-2018 guozilianmeng.com