淘宝——严重打击中国经济的超级怪胎

午夜梦飞行0124 发表于 2014-01-16 14:53:00 | 打印
  最近的一系列遭遇,是促成我写下这篇文章的原因。本人过去两年一直从事早教玩具行业,并且在最近准备新接下几个在玩具行业做得不错的品牌。于是联系厂家,并和当地的其它代理商也有了些交流。
  因为每个厂家的报价表一般都会把一些旺销的产品列举出来,并做上标记。于是在前段时间拿到厂家的报价表后,我发现一个还算比较让人值得玩味的现象——基本最旺销的排名前十的产品,全部进货价在20元以下,20—30出厂价的能在前三十出现一些,而超过30的基本不见踪影,估计只占到旺销产品的5%不到。如果是50—100出货的,那基本就只能用绝迹来形容了。这是报价表单的情况,然后我又去实体店亲自看了看,得出来的结论基本也差不多。零售价格在100以内的是主流,其中又以50上下价格的为主,如若超过120以上的就比较稀少了,而且即便是有也是偶尔卖卖,很容易就挤压在货架上,满是灰尘了。这个时候我就产生了疑问?为何这些可算是行业龙头的企业,竟然连些高附加值的东西都做不出来?号称制造业大国的,就这么没用么?于是,我带着这个疑问,去和下面的店主做了些交流,得到的答案是曾经有些高附加值的东西,也旺销过,比如婴儿玩具里的健身架,架子鼓等等这些。也曾经旺销过,不过也只是昙花一现,后来渐渐没了销量,所以也就放在那了。这科学么?完全不科学啊,不是说目前消费力水平越来越高,黄金白银都扎堆抢了么?国内外到处是土豪一掷千金的新闻,为何问到具体店铺的情况却是如此不堪?难不成是转到了网上?

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  @午夜梦飞行0124
  没有变态的房地产,重复计算的税费,淘宝不会做大。
  要杀淘宝,先得把房地产杀了,楼主你有那本事吗?
  货币基本意义是便于劳动的流通,交换货币即交换劳动,商品除了本身价值和必要的运输和服务产生价值外,其他多余的环节根本不产生任何价值,多余环节上的人就是寄生虫,通过倒卖就赚钱。减少流通环节实际是凸显劳动的真实价值;发达国家为何福利高,除了劳动效率高,还因为有不发达国家替他们买单,发达国家通过所谓的高附加值产品去换取大量的不发达国家的廉价商品,按劳动来看,这是不等价的。但这些高附加值产品却能提高不发达国家的劳动效率,只要劳动效率的增长大于不等价劳动之差,这种买单还是值得的。对于不去研发高附加值产品,从长远看仅仅通过加价,增加流通环节的手段是不可能实现的。
  这个问题已经被批的体无完肤

  楼下接着批
  
  生意好的人哪有时间来这里胡扯,大街上遍地的豪车,满世界跑的中国游客买奢侈品就跟不要钱一样,难道这些你们都看不到吗?

  去八卦看看,月入12万以下,你都不好意思说自己是中国人!

  春光哥卖服装半年,都买Q7了,外加两间门面。钱很好找的我会乱说?

  命苦不能怨政府,点背不能怪社会,即使战火纷飞、生灵涂炭、百业凋敝,有头脑的人还是能大发国难财;只有不赚钱的商人,没有不赚钱的行业,更没有不赚钱的时代。
  
  于是,当然的,我又去淘宝上查询了一下。我手上目前共那么5、6个主要的玩具品牌,其中有一家开了天猫店,其它的在网上也多有销售,不过发现销量也不过如此,其实就单件货品来说,完全也没有什么鼓吹的什么单日350亿的神话掩饰下的奇天大迹。偶尔有一两件有月销几百的记录,不过多数还是几十甚至十几的销量。同样的销量比较好的也还是10—30这个价位出厂的产品居多。不过销量高的产品也很寥寥。估计这些销量估计和就和一个省的销售总量差不多。

  因而 在这里,我很不情愿的做出一个推测———高附加值的东西普遍销售乏力,当然我承认我并没有对此现象在其它行业内的情况,作非常仔细的调研,因此只能以推测二字形容,但是目前中国整个经济消费乏力,实体店铺风雨飘摇,已是不争的事实。网上呢?大家的确是听到一个大忽悠,天天在鼓吹,具体的我不好说,不过小卖家们闹情绪也不是一天两天的事了,而且网店越来越难挣钱,在多数行业内也是比较普遍的,至少是完全没了前几年的光景。

  对此问题我思索了很久,最后得出的惊人结论是——淘宝。对,正是淘宝这个怪胎的出现,严重打击了中国实体经济,或者说是让本来就问题多多的实体经济和制造业雪上加霜。(一如网上音乐对整个唱片业的打击,也有相同之处)同时我也请各位看官们注意,在此我说的不是,实体店铺,而是整个经济和制造业,为何有此一说,下面请听我娓娓道来:

  简单的来说淘宝带来的最大问题是——“串价”,或者说是让整个流通的渠道进入了一种完全无序的混乱状态。而之所以是怪胎,是因为在国外,像淘宝这样的以平台作为重要模式的电商基本是不存在的,或者直接点说是不允许存在的。(EBAY和亚马孙都是商城模式类似于京东)而在中国淘宝却被鼓吹到了一个不可企及的高度,犹如救世主般的存在,这兴许也和中国经济一直处于急速的变革中有关,因为在变革,所以你也不知道,这新出来的东西是好是坏,有很多东西或许表面看起来相当亮眼,实际上若干年,或者十几年后再去回顾你会发现,这玩意却是恶得不能再恶,这次很不幸的,我认为淘宝正是属于此列的东西。

  为何说目前的商品销售流通渠道无比混乱?在过去,多数普通消费品的流通方式是:商品出厂——一级经销商(省代)加价约10%—15%——二级经销商(市代)加价15%—20%——零售终端加价30—50%。或者是直接跨过省代做特约经销商。这样终端销售价格会比出厂价格高出约80%到一倍左右,是比较正常的。这些年很多人或者公司,都在想在渠道上有所突破或者革新,为此做了很多尝试,然后淘宝出现了,它说我能直接砍掉中间环节,直接从厂家到消费者手里,那中间成本完全省掉,这不是革命性的创新那世界上还能有什么叫创新?下面欢呼雀跃,这些年基本所有的人都是这样想,因为貌似这其中对成本的节省是很明了的东西。但是,很遗憾,貌似很容易看懂的东西,其真实的效益却不一定经得出推敲。对某一方面的小利亦或是会对整体造成无比巨大的伤害。因为零售终端的加价是最高的,所以往往被看成是最大的成本来源,水电,人工店面,这些都是。网商貌似可以把这些没用的东西一笔省去,同时又砍掉了无数中间环节。但事实上呢?目前的销售渠道,除了上述的普通渠道外,多出了网上的销售渠道,这也就造成了目前的混乱来源——无数的一级经销商和二级经销商为了扩大销量,都会自觉不自觉的进行网上销售,包括一些新创业的个人,从厂家或者经销商那里拿件货,就可以自己到网上去发了,而这些一级经销商和二级经销商基本也多数成为了天猫的商家。个人创业者,就成了集市卖家。本人也曾经有过一年多的网店经历,网上营销并非没有成本,一者:烧直通车,做直接营销,但是这个成本做过的人心知肚明,二者:也是对于多数不愿投钱的人来说,就只能打价格战,希望通过客户的比价,赢得销售,所以网上价格很多都是指赚一块,甚至我亏着做,先打人气和销量,其他的以后再说。同时淘宝也毫无忌惮的将自己和下面的实体店对立了起来,其广告就明着说了,我就是要把你们这些实体店铺,变成我的体验间、试衣间,大家去体验了,然后来我这买个便宜价吧,哈哈,抄死你们丫的实体店。因此出厂价往往就被加了一块钱后,放上了网络店铺,这也就直接导致了只要是出厂价在30以上的基本网店要比实体店便宜一倍还多,而且出厂价价格约高,高出的也就越多,在网上最常见的一句评语就是:比实体店便宜很多,是正品。而只有低于30元的或者在20元附近的这些,得以幸免,因为你加上物流,包装这些基本网上成本也就是在十多元上下。当然因为也是比较便宜,或许,客户老爷们也就懒得再去网上折腾了。

  那实体店现在应该就束手就擒了吧?乖乖得等着宰割了吧?——你真的这样想么?——人最怕就是把人家当傻瓜。你觉得一家店如果商品走不动了以后,还会去再进那些被积压的货物么?当然不会,或者说进货量会大大的下降。因此那些价格在20—30元出厂价的东西只能作为了主流,当然也不是所有的行业都能只做20—30元的商品,所以很多行业你要么退出,要么偶尔搭上些贵的和便宜的一起卖。还有一种,偷工减料。
  因此我们对于报价单中旺销品主要是20—30元为主的商品也就不感到奇怪了。但是如果高附加值的东西能完全在网上热销也就罢了,但是为何网上那些本来比较有价值的儿童健身架,架子鼓这些也都销量一般呢?你不是该取缔了实体店铺的销量了么?很简单的道理,你觉得你没有下面店铺的体验,敢随便去网上买个150、200块的东西?有,但是也绝对是少数吧,而且甚至你都不知道有这样东西,因为实体店铺的高附加值的东西乏力,因此陈列会越来越少,导购也不去推荐。因此那些100块价格附近的产品销量就越来越低,先暂且不去讨论会直接网购的人有多少,但是基本就算你是非常喜欢网购的也多是涂了那便宜的货物,价值高的东西,就那么几个页面,你看不见,摸不着,你敢轻易下手?所以恶性循环就这样形成了,下面实体店担心网上串价,不敢进高价的货物,经销商见卖不动了,自然也就拿货少,厂家见没有了销量,自然也就慢慢停产,然后网上销售也因为下面实体推荐少,客户体验不够,销量寥寥,就这样一个本来挺好的产品,就这样被抹杀在混乱的渠道构建中。


  所以,为什么,我说淘宝抹杀了中国的实体经济和制造业,他的最大危害便是,完全抹去了供应链中所有本该有的利润,厂家的,经销商的,店铺的。然后大家都去网上打价格战,串价,赚那可笑的一块钱,然后也顺便扼杀了,有高附加值的产品的流通,同时自然的也消磨了厂家研发高利润新品的动力。淘宝最推崇的砍掉供应链的中间环节,但却导致整体销量的暴跌,以网上一千的销量抹掉下面实体一万的销量。的确你省去了店铺租金和人工,但是就只换来了恶性竞争下的一块钱利润。进步了?还是倒退了?供应链环节利润提高了?还是降低了?厂家销量高了?还是暴跌了?

  当然在这个过程里,也有受益者,首推当然是淘宝,其实,我不否认消费者也有受益,但在受益的同时,被网上假货所害者自然也不在少数,而在这少数受益的同时,整条商品流通供应链和效率却大打折扣,试问,仅仅靠廉价的产品,没什么利润的东西,有几个厂家可以吃的消的,经销商和实体店的日子当然也不好过。网商呢?仅靠那加价一块钱的利润,有几个可以活的滋润的?或者也可以这样说,淘宝表面上鼓吹,砍掉了中间环节和店面租金成本,但是这些利润并没有落入网商的口袋里,因为价格的透明化导致了恶性竞争,从而造成了双输或者多输的局面,其实这就又有点像网上音乐,前段时间说要网上音乐收费,结果调查显示90%的被调查者都不同意,当然谁都想要免费的午餐,这就好比是去问,你是想要免费的手机呢,还是不免费的?各位,你不觉得问这样的问题本来就是很愚蠢的么?而在低价和免费的背后,是整个华语音乐的被摧毁,没人再出唱片了,有潜力的歌手都卖猪肉去了,那你得到所谓免费的东西,也就不过是堆比垃圾好一点的玩意而已。商品经济也一样,盲目的串价,导致厂家的利润体系被毁,没有了利润,何谈产品创新和开发。当我们作为消费者的同时,自己也在给不同的厂家打工,你自家厂都混不好了,你又哪来的钱去消费,所以整个经济就这样陷入了恶性循环中。

  然后,我还想对各个行业特别是零售业的受影响程度,简单分析一下。基本上,小电子,玩具,小家电,这些影响是最大的,过去中国还是出过些不错的电子企业,步步高、爱国者、清华同方这样的,虽然没有做成什么世界级别的公司,不过至少还是有所发展,现在?失去了利润,下面的公司就只剩了恶性竞争,前段时间出了个移动电源,若是放在过去,或许会有几家公司冒出来,一如过去的爱国者,清华同方这样的,结果这个产品,再出来一个月后,就被迅速毁掉了,其中比较大的一个原因,就是因为没有办法去搭建比较有效的销售渠道体系,网上一串价格暴跌,就谁都没得玩了。食品快消这些影响比较小一下,因为多数还是在30块的出厂价下面,当然受物流影响的因素也有。服装行业影响可能一半一半,因为的确这让很多本来比较小的公司能够迅速崛起,一些新的品牌出来了,不过李宁,美邦这些所受到的打击,大家也是看的见的。所谓韩都衣舍,什么绿盒子,说销量如何如何,反正我是从来没买过,以后的发展有待观察,不过我还是觉得,一个只靠卖便宜货的公司,能有多少发展?我很疑惑。


  但有很多人,都在说,我网商提供了几千万的就业岗位啊?至于这个,我可以很明确的说,网上多一个人就业,网下就多三个人失业。这也是为什么奥巴马,从来就没提过什么互联网拯救美国经济,亚马逊,EBAY拯救美国经济,从来他说的就是制造业回归。增加多少就业岗位,互联网起源于美国,如果真对经济贡献无比巨大,亚马逊早就取代沃尔玛了,美国头号零售业的宝座早在十年前就该让位了,为什么没有发生?请大家好好思考思考。很简单的,我流通的环节多,就业的人自然会多,我一个网店开起来,就意味了两个导购的失业,我十个网店开起来,就多了二十个导购失业,外加一个实体店铺关门,单纯从就业的角度考虑也是完全说不通的,而关键还是流通的效率,能否让有附加值的产品东西更高效的流通起来,并且流通渠道能让厂家更蓬勃的发展,从而促使整个供应链条更加健康,这才是评价一个渠道的关键。所以互联网这些年一直在意淫卖奢侈品,这不是扯淡么?国外的公司,占据了最昂贵的渠道,渠道成本最高,但却一直没有改变,严格控制经销商在网上的销售。而我们很多厂家,却自以为占了便宜式的哄而上网,过去稍微有经验的厂家都会很好的控制住渠道,包括产品的流通,和价格,串货串价这些事在过去一直都是大忌,而这些年,却被公认的在网上进行,我个人真觉得,这不得不说是营销方式的倒退了。


  最后,我一直认为,未来这几年谁能掌握了不错的技术,有个不错的产品,同时能坚决的拒绝网上那表面看起来繁华的网上销售数据的公司,或许还真能赢来个不错的春天。
  哦卧槽,你那不叫高附加值,叫高定价
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

昆明经济论坛

© 2017-2018 guozilianmeng.com